(Senior) Sales Manager B2B (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Hybrid (Berlin), Berlin

Wer wir sind

Wir sind Menlo79, ein 2019 gegründetes SaaS-Startup aus Berlin. Unsere Software WILSON ist eine umfangreiche Workforce-Management-Lösung, die Bahnunternehmen dabei unterstützt, Schichten zu planen, auf kurzfristige Personaländerungen zu reagieren, gesetzliche Vorgaben einzuhalten und gleichzeitig die Wünsche ihrer Mitarbeitenden zu berücksichtigen. Unsere Lösung bietet Echtzeit-Einblicke und Optimierungen, um die Effizienz der Belegschaft zu steigern.

Unsere Mission ist es, die Bahnbranche zu modernisieren und bei der Innovation zu unterstützen. Wir wollen den Bahnunternehmen in Europa helfen, veraltete Methoden wie Excel-Tabellen und Whiteboards abzulösen.

Deine Aufgaben

Pipeline aufbauen & entwickeln: Übernimm qualifizierte Leads vom SDR-Team und generiere zusätzlich eigene Opportunities durch strategisches Outbound und Networking im SMB und Enterprise-Segment
Sales-Zyklus verantworten: Führe den kompletten Vertriebsprozess von Discovery-Calls über überzeugende Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing
Beobachte Markttrends und Wettbewerber, entwickle neue Ansprachekonzepte und positioniere Menlo79 gezielt im Markt
Nutze unser CRM-System (HubSpot) zur sauberen Pflege deiner Pipeline, zum Reporting und zur kontinuierlichen Optimierung deiner Prozesse

Dein Profil

Du hast fundierte Erfahrung im B2B-SaaS Vertrieb als Account Executive, (Key) Account Manager, SDR, Vertriebsmitarbeiter, Kundenberater, Vertriebsmanager, Sales Executive (m/w/d) oder in einer vergleichbaren Position gesammelt; Quereinsteiger aus den Mobilität, Transport- und Logistik mit Lust auf Vertrieb sind ebenfalls willkommen
Branchenkenntnisse und relevante Netzwerke in der Mobilität, Transport- und Logistik sowie ein gutes Verständnis der Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden in diesem Bereich sind ein großes Plus
Du hast eine echte Hunter-Mentalität – begeisterst dich für die Neukundengewinnung und lässt dich von Rückschlägen nicht abschrecken, sondern eher antreiben
Du kannst die Herausforderungen in den Geschäftsprozessen potenzieller Kunden identifizieren und hast ein gutes Gespür dafür, wie Software diese adressieren kann. Dadurch fällt es dir leicht, den Mehrwert für den Kunden herauszuarbeiten
Du bringst eine hohe Eigenmotivation und ein großes Maß an Ownership mit, arbeitest selbständig und strukturiert sowie fühlst dich in einem dynamischen Umfeld zuhause
Erfahrung mit gängigen CRM-Tools (wir arbeiten mit HubSpot) und ein gutes Verständnis für Sales-Methoden im B2B-Umfeld setzen wir voraus
Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab

Warum wir?

Ein marktüberdurchschnittliches Vergütungsmodell mit Fixgehalt und leistungsbezogener, variabler Komponente – dein Engagement hat direkten Einfluss auf dein Einkommen
Arbeite in unserem neuen, hellen Office in Berlin-Kreuzberg mit Ausblick sowie auch Remote oder im Home-Office
Sei Teil eines erfahrenen und motivierten Teams mit einem breiten Netzwerk im Bereich Mobilität, Transport und Logistik
Flache Hierarchien, ein motiviertes Team und die Möglichkeit, wichtige Entscheidungen zu beeinflussen
Kostenlose Erstattung des Mittagessens, Mobilitätsdienste oder Fitnessgutscheine als Teil unseres Health & Social Packages
Regelmäßige Teamevents wie Chillout-Abende, mehrtägiges Sommerfest und vieles mehr

Wenn du Lust hast, in einem dynamischen SaaS-Umfeld etwas zu bewegen und mit deinen Stärken direkt Einfluss auf unseren Vertriebserfolg zu nehmen, freuen wir uns auf deine Bewerbung!

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We sadly can't sponsor visas or work permits currently, so we are searching for someone who already has a working permit for Germany and is willing to move to Berlin (or is already here). We are also not considering agencies.