(Junior) B2B Sales Development Representative (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Hybrid (Berlin)

Wer wir sind

Wir sind Menlo79, ein 2019 gegründetes Berliner-Startup. Unsere Software WILSON ist eine umfangreiche Workforce-Management-Lösung, die Bahnunternehmen dabei unterstützt, Schichten zu planen, auf kurzfristige Personaländerungen zu reagieren, gesetzliche Vorgaben einzuhalten und gleichzeitig die Wünsche ihrer Mitarbeitenden zu berücksichtigen. Unsere Lösung bietet Echtzeit-Einblicke und Optimierungen, um die Effizienz der Belegschaft zu steigern.

Unsere Mission ist es, die Bahnbranche zu modernisieren und bei der Innovation zu unterstützen. Wir wollen den Bahnunternehmen in Europa helfen, veraltete Methoden wie Excel-Tabellen und Whiteboards abzulösen

Du willst nicht einfach nur Leads generieren, sondern echte Beziehungen zu B2B-Kunden aufbauen und damit den Grundstein für nachhaltiges Wachstum legen? Dann komm zu uns ins Team – als Sales Development Representative (SDR) und überzeuge die Logistikbranche von unserer SaaS-Lösung. Mit Strategie, Drive und dem richtigen Gespür für Entscheider*innen ebnest du den Weg für langfristige Kundenbeziehungen – digital, persönlich und messbar wirksam.

Deine Aufgaben

Zielkunden identifizieren & qualifizieren: Du analysierst den Markt, identifizierst spannende kleine und mittelständische Unternehmen aus der Rail-Logistikbranche und entwickelst clevere Ansprache-Strategien.
Erstkontakt mit Entscheidern: Du trittst professionell und überzeugend mit potenziellen Kund*innen in Kontakt – per Telefon, E-Mail oder LinkedIn.
Aufmerksamkeit erzeugen: Du präsentierst unseren Mehrwert präzise und zielgruppengerecht und weckst Interesse für unsere SaaS-Lösungen.
Lead-Übergabe an den Vertrieb: Du vereinbarst Demos mit unseren Account Executives und sorgst für eine reibungslose Übergabe – mit klarer Dokumentation und Vorqualifizierung.
Messen & Events: Du vertrittst unser Unternehmen auf branchenspezifischen Messen und baust dort persönliche Kontakte zu potenziellen Kunden auf.
Ideen einbringen & Prozesse mitgestalten: Du arbeitest eng mit Marketing und Sales Ops zusammen, um unsere Lead-Generierung weiterzuentwickeln und neue Ansätze zu testen.
Produktverständnis aufbauen: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für unsere Dispo-Software und kannst ihren Mehrwert gezielt und praxisnah vermitteln.
Wachstum mitgestalten: Bei uns gibt es keine starren Hierarchien – du hast die Chance, dich zum Account Executive oder in andere Rollen weiterzuentwickeln.

Dein Profil

Du hast bereits erste Erfahrung im B2B-Vertrieb gesammelt, idealerweise als SDR in einem Tech- oder SaaS-Umfeld.
Du bringst starke kommunikative Fähigkeiten mit und verstehst es, aktiv zuzuhören und gezielt nachzuhaken.
Deine Arbeitsweise ist strukturiert, eigenverantwortlich und zielorientiert.
Du sprichst fließend Deutsch und fühlst dich auch im Englischen sicher (Englischkenntnisse sind ein Plus).
Du bist digital affin und beherrschst gängige Tools wie Hubspot, LinkedIn Sales Navigator oder ähnliche CRM-Systeme.

Warum wir?

Ein marktüberdurchschnittliches Vergütungsmodell mit Fixgehalt und leistungsbezogener, variabler Komponente – dein Engagement hat direkten Einfluss auf dein Einkommen
Arbeite in unserem neuen, hellen Office in Berlin-Kreuzberg mit Ausblick sowie auch Remote oder im Home-Office
Sei Teil eines erfahrenen und motivierten Teams mit einem breiten Netzwerk im Bereich Mobilität, Transport und Logistik
Flache Hierarchien und die Möglichkeit, wichtige Entscheidungen zu beeinflussen
Kostenlose Erstattung des Mittagessens, Mobilitätsdienste oder Fitnessgutscheine als Teil unseres Health & Social Packages
Regelmäßige Teamevents wie Chillout-Abende, mehrtägiges Sommerfest und vieles mehr
Werde Mitglied der Menlo79-Familie und genieße die Startup-Atmosphäre in einem aufgeschlossenen, motivierten Team

Wenn du Lust hast, in einem dynamischen SaaS-Umfeld etwas zu bewegen und mit deinen Stärken direkt Einfluss auf unseren Vertriebserfolg zu nehmen, freuen wir uns auf deine Bewerbung!

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We sadly can't sponsor visas or work permits currently, so we are searching for someone who already has a working permit for Germany and is willing to move to Berlin (or is already here). We are also not considering agencies.